《顶级销售·工作指南》[MP3/PDF/348.08MB]百度云下载

【简介】销售新人，刚入行先别急着马上出单，先了解清楚自己要销售的产品，优点、缺点、竞品情况，适合哪些客户群体用，公司已经购买的老客户都是什么类型的用户。从老销售前辈的客户群体开始分析，尝试通过电话，面访，网络等等各种渠道挖掘客户，接触的客户数量多了，慢慢你会懂得精准的客户才是有价值的。要善于和各种不同客户都能聊起来，灵活应变的沟通能力是这个阶段要好好学习的，也只有在实际的客户接触中才能学透彻。最后就是以老带新，逐步扩大自己的客户池，手头有了足够多的客户，你在这个行业也就有了立足之地，也可以逐步扩大自己的客户群体，从此告别新手销售阶段。

【资源名称】：《顶级销售·工作指南》

【资源大小】：348.08MB

【资源格式】：FLAC/MP3

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目录：

├─【完结】倪建伟 顶级销售·工作指南

│ └─【完结】倪建伟顶级销售指南

│ ├─第1章 销售经理的岗位职责

│ │ 00 发刊词介绍.mp3

│ │ 01.pdf

│ │ 01做好销售经理，需要从事哪些具体工作？.mp3

│ │ 02.pdf

│ │ 02做好销售经理，需要哪些知识储备？.mp3

│ │ 03.pdf

│ │ 03做好销售经理，需要哪些关键能力？.mp3

│ │ 04.pdf

│ │ 04做好销售经理，需要哪些职业素养？.mp3

│ │ 【发刊词推荐语】.png

│ │

│ ├─第2章 获取客户线索的5个技巧

│ │ 05.pdf

│ │ 05如何从公司内部获取客户线索？.mp3

│ │ 06.pdf

│ │ 06如何利用线下活动获取客户线索？.mp3

│ │ 07.pdf

│ │ 07如何利用新媒体渠道获取客户线索？.mp3

│ │ 08.pdf

│ │ 08如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？.mp3

│ │ 09.pdf

│ │ 09还有哪些小众但有效的获客方法？.mp3

│ │

│ ├─第3章 拜访客户的5个技巧

│ │ 10.pdf

│ │ 10首次沟通应该收集哪些关键信息？.mp3

│ │ 11.pdf

│ │ 11如何预约拜访或推进下一步沟通？.mp3

│ │ 12.pdf

│ │ 12首次拜访客户要做哪些准备？.mp3

│ │ 13.pdf

│ │ 13如何在7秒钟内引起客户注意？.mp3

│ │ 14.pdf

│ │ 14如何迅速判断对方是不是关键决策人.mp3

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│ ├─第4章 客户沟通的13个技巧

│ │ 15.pdf

│ │ 15如何让客户对拜访满意？.mp3

│ │ 16.pdf

│ │ 16客户喜欢什么样的销售？.mp3

│ │ 17.pdf

│ │ 17和客户聊天有哪些窍门儿？.mp3

│ │ 18.pdf

│ │ 18如何根据客户性格，调整沟通方式？.mp3

│ │ 19.pdf

│ │ 19哪些提问能判断对方是否有决策权？.mp3

│ │ 20.pdf

│ │ 20对方是公司高管，如何让他支持我？.mp3

│ │ 21.pdf

│ │ 21如何引导谈话，获取更多关键信息？.mp3

│ │ 22.pdf

│ │ 22沟通中受到质疑，如何快速化解？.mp3

│ │ 23.pdf

│ │ 23如何巧妙打断客户的无效谈话？.mp3

│ │ 24.pdf

│ │ 24如何巧妙拒绝客户的不合理要求？.mp3

│ │ 25.pdf

│ │ 25女销售如何拒绝工作之外的客户邀约？.mp3

│ │ 26.pdf

│ │ 26如何向客户传递竞争对手的劣势？.mp3

│ │ 27.pdf

│ │ 27怎样记录和实用拜访纪要？.mp3

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│ ├─第5章 客户跟踪的9个技巧

│ │ 28.pdf

│ │ 28客户管理的ＡＢＣ方法.mp3

│ │ 29.pdf

│ │ 29确定客户沟通频次的２大原则.mp3

│ │ 30.pdf

│ │ 30什么样的客户要重点投入精力？.mp3

│ │ 31.pdf

│ │ 31对接人配合度低，主要原因是什么？.mp3

│ │ 32.pdf

│ │ 32如何请对接人配合搞定关键决策人？.mp3

│ │ 33.pdf

│ │ 33对接人更换，如何快速搞定新对接人？.mp3

│ │ 34.pdf

│ │ 34如何制造关键机会，促进客户关系？.mp3

│ │ 35.pdf

│ │ 35如何让老客户介绍新客户？.mp3

│ │ 36.pdf

│ │ 36如何推动优质老客户持续复购？.mp3

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│ ├─第6章 介绍产品的6个技巧

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│ │ 37一份完美的产品介绍有哪些要素？.mp3

│ │ 38.pdf

│ │ 38一份完美的产品介绍有哪些原则？.mp3

│ │ 39.pdf

│ │ 39产品介绍的最佳步骤是怎样的？.mp3

│ │ 40.pdf

│ │ 40如何让客户把注意力放在产品上？.mp3

│ │ 41.pdf

│ │ 41如何轻松解答客户的顾虑与质疑？.mp3

│ │ 42.pdf

│ │ 42如何在短时间内有效介绍复杂产品？.mp3

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│ ├─第7章 商务洽谈的14个技巧

│ │ 43.pdf

│ │ 43商务谈判中有哪些注意事项？.mp3

│ │ 44.pdf

│ │ 44商务谈判中如何抓住成交信号？.mp3

│ │ 45.pdf

│ │ 45有哪些促成成单的常用话术？.mp3

│ │ 46.pdf

│ │ 46有哪些促成成单的禁忌话术？.mp3

│ │ 47.pdf

│ │ 47如何在产品报价环节抢占先机.mp3

│ │ 48.pdf

│ │ 48如何有效催促客户成单？.mp3

│ │ 49.pdf

│ │ 49典型问题应对：目前没需求.mp3

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│ │ 50典型问题应对：产品不适合.mp3

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│ │ 51典型问题应对：保证效果吗？.mp3

│ │ 52.pdf

│ │ 52典型问题应对：客户更喜欢竞品.mp3

│ │ 53.pdf

│ │ 53典型问题应对：业务调整，合作暂缓.mp3

│ │ 54.pdf

│ │ 54典型问题应对：等我电话.mp3

│ │ 55.pdf

│ │ 55典型问题应对：频繁杀价.mp3

│ │ 56.pdf

│ │ 56典型问题应对：小客户购买力低.mp3

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│ └─第8章 顶级销售的进阶能力

│ 57.pdf

│ 57销售团队组建的工作有哪些？.mp3

│ 58.pdf

│ 58销售团队激励的原则有哪些？.mp3

│ 59.pdf

│ 59顶级销售是如何争取资源的？.mp3

│ 60.pdf

│ 60百万年薪的关键前提有哪些？.mp3